Сегодня участвовала в вебинаре Дмитрия Новосельцева (в рамках бесплатных вебинаров, которые предоставляются компанией Андрея Парабеллума). Вебинар назывался «Продажи за рубежом». Информативно.

Чем могу поделиться: тем как создавать свою легенду.

Не подумайте, что для того, чтобы что-либо продать нужно врать, просто это должно быть, с одной стороны, красиво, с другой, вызывать к вам доверие. Основная цель – чтобы у человека/либо компании возникло  доверие к вам, вашему продукту (или что вы продаете..).

Нужно написать о себе/ либо о своей компании по следующему плану, ответив на все пункты:

Раздел 1: Личная история, несколько фактов из вашей жизни. Здесь можно упомянуть, где вы родились, какие факты биографии были значимыми для вас в жизни.

Раздел 2: Где жили, учились, работали.

Раздел 3: Опыт в жизни.

Чтобы раскрыть вашу экспертность в каком-либо деле, нужно показать, через что Вам в вашей сфере деятельности пришлось пройти и почему вы стали таким в этой сфере гуру. И показать, почему вы мудрее, лучше среди других экспертов в этом деле. Почему именно вы выше других. При этом   можно обращаться к мифологическим сравнениям (можно использовать книгу «Терапевтические метафоры»).

Раздел 4. Источник знаний. Он должен быть внешним по отношению к вам и недоступным для вашей целевой аудитории. Например, вы получили знания у шаманов…Это показывает вашу уникальность.

Раздел 5. Показать, что именно вы, и только вы можете и должны этим заниматься. Именно на вас лежит миссия сделат мир лучше и вы страстно этого желаете.

Раздел 6. Отзывы. Для этого нужно собрать 5-7 реальных отзывов. Лучше, если они будут наполнены не только реальными фактами, информацией, но и содержать конкретные  измеримые результаты, которые человек получил, купив, например ваш продукт. Также хорошо будет, если в отзыве будет много ярких эмоций.

 

Теперь, опираясь от этого плана, буду писать теперь свою легенду и легенду своей компании.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники